效果突出的全球化移动广告与营销平台。
全国咨询热线 18539067018

网站地图 酷风快讯

您的位置: 首页 > 公司新闻

新闻中心

河南酷风网络科技有限公司

联系人:胡经理

手机:18539067018

邮箱:1509724022@qq.com

地址:河南省郑州市二七区长江路京广路江泰天宇国际2号楼1107室

APP用户拉新的五种形式

浏览次数: 170 发布日期: 2020-11-03 11:44:23

返回列表

    APP迭代的速度非常之快,众多App诞生的同时,也有很多App在消亡,一款新的APP除了功能要解决用户的痛点,另外就是考虑如何运营这款产品,实现APP用户拉新。今天APP用户拉新公司酷风技术员为大家分享APP用户拉新的五种形式。



APP用户拉新的五种形式

    研究目前流行的APP拉新活动,总结出几种常见的形式:

    玩法一:新用户注册奖励

    新用户注册奖励是各类APP常用的一种拉新手法,用户在下载注册后,即可领取一张新人限时优惠券,优惠券是一种常见的APP运营手法,在规定的时间内消费对应的商品,结算时满足一定条件会减免一定金额。或是,通过发放优惠券,引导用户购买相应的商品,在下单的时候抵扣一定的费用,刺激用户下单。

    以滴滴为例:滴滴利用优惠券派发的形式,成功地把项目运作起来。所以,优惠券效果比想象中的好,运营人员如果能掌握好优惠券这一营销玩法,能对运营的项目起到重要作用。

    玩法二:订单红包分享

    订单红包分享是以老带新的一种运营手段。这种形式的玩法在于老用户完成订单后为了获取红包,主动分享链接给好友,自己和朋友都可以领到红包,而且是用户主动帮你拉新,一举两得。

    目前很多电商类增长黑客负责人都在使用这款利器,订单分享红包已成为众多APP的标配,比如饿了么、美团、滴滴出行、小红书、网易考拉等电商平台也都在使用。

    美团外卖“订单分享红包”运营套路颇深,首先,若受邀人想要打开红包需要先输入手机号码才能看到具体的红包金额,并提示用户在限定时间使用红包,制造“焦虑”,一步步实现注册转化;

    其次,2017年8月,美团更新红包的玩法,采用拼手气的方式,即第几个领取红包的朋友将获得大红包,借助随机大额的方式,让红包不再是单纯的分享,增加了些许“抢”的意味,那么用户为了精准获得大额红包,会邀请用户进行参与,为了获取大红包,用户就不能只分享给自己或某几个朋友,进而美团红包群开始兴起,饭前去群内抢红包也成了常态。

    这种玩法不仅实现拉新还保证了这部分拉新用户的转化,小编怎么Jio得美团无形中完成了社群运营。而且是用户自发形成的,成本低稳定性强,美团这波操作小编大写的服。

    玩法三:拼团活动

    拼团的本质是一种营销手段,早期的团购可以验证这一理论;拼团由用户主动发起,并利用社交关系,在互动中完成订单,促进销售转化,产生拉新效果。

    拼团这种裂变形态用的6的就是拼多多了,虽然拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法,但拼多多在这个玩法下创新,打造“社交+电商”模式,将两者融为一体,基于“用户通过分享获得让利”的基本运营原理,获得巨大效益。比如商品A,售价为XX元,邀请好友帮忙砍价,24小时内他可以邀请N个好友,每个好友可按一定比例帮砍价,可砍至0元。

    在邀请好友助力砍价时,受邀人会接到不同形式的下载提示,一是砍价后提示千万APP帮好友砍价,作为邀请人的好友自然不会拒绝,进一步去下载;完成砍价后,文案又在强有力的提示受邀人,若你也喜欢这件商品,那么下载APP会有免费拿的机会,“免费”对用户具有天然的吸引力,刺激受邀人产生购买,那之前的行为会循环往复,不断传播;三是,提示微信端下单的用户,在APP中下单、确认收货还能获得红包。每一步都引导用户完成注册转化。

    玩法四:病毒式传播

    西瓜视频的火爆是很典型的一种病毒式传播,首先,百万英雄答题红包吸引第 一批用户加入;然后答题期间,如果用户失去答题机会,但该用户想继续答题,那么可以通过分享复活码获得再次答题的机会,尽管是套路,但因为游戏新颖,可玩性高,用户传播复活码的意愿也变得强烈,用病毒的方式又拉了一波新用户。

    玩法五:免费试用

    免费试用,从心理学角度来,会给用户产生两种不同的心理:“捡便宜”和“便宜没好货”,在这里会让产品流失一部分的用户,但愿意体验的那部分用户,假使这款产品的使用效果不佳也不会有太多的抱怨,但若在试用过程中体验极 佳,则会有一种捡到宝的感觉。


联系我们

手机:18539067018 / 18555080521 胡经理
微信:18539067018
qq邮箱:1509724022@qq.com
地址:河南省郑州市二七区长江路京广路江泰天宇国际2号楼1107室

备案号:豫ICP备20018383号-1  营业执照公示信息 XML